用心浇灌 市场之花
2015-08-26

2015年，中国经济面临下行压力，对建筑行业影响尤为明显，直接表现为房地产库存量增加，新建项目开工数量减少，装饰装修项目也相应大幅减少。

   面对严酷的市场环境，奥杰公司迎难而上，不断自我加码，2015年自费工程保底目标410万，挑战任务目标510万。截止到6月30日，公司已经完成任务218万元，另外中标浙江大厦月季园14套宿舍装修改造工程（169万）、爱尔兰使馆车库改造工程在施（57万）、爱尔兰使馆新建工程已取得使馆意向书（150余万），对于完成2015年挑战任务目标，同志们信心满满。

   年初，公司领导班子就提出：“市场之花，用心浇灌”的理念。“用心”分为两个层面：一方面是公司用心建设、完善激励机制，同时加强宣传和市场营销；另一方面是各项目部用心去开拓市场，主动走出去，交朋友，找业务，开展客户活动。

   往年，公司的自费任务只分给各项目部。2015年，公司提倡各部门自己定任务，参与并完成即有奖励，有效地激发了大家的积极性，工程技术部、市场生产部、青创小组甚至公司财务部都根据部门的实际能力设立了任务目标。公司绩效考核小组进一步完善了挑战任务奖的分配细则，使每个部门能清晰的知道自己完成任务所对应的奖励。

   2015年是奥杰公司新LOGO的宣传、推广年，青创小组提出了一系列的宣传方案：印制新名片、带LOGO的手提袋和信封、全新的宣传手册、施工围挡喷涂模板等。同时与局信培中心密切联系，共同搭建奥杰公司网页。今年7月，公司开通了公众微信号。以上措施，大幅地提升了奥杰公司的知名度和美誉度，为开拓市场奠定了良好的基础。

   自2014年开始，公司推动各项目部开展客户交流活动，要求采取不同形式，上下半年各一次。希望通过客户活动，增强与老客户的感情，认识新朋友。

   今年上半年，公司建外项目分部邀请古巴使馆、上海合作组织、半岛电视台的主要负责人到生态园参观、采摘；与建外物业部合作组织客户活动，发放公司宣传资料。齐家园项目分部主动邀请爱尔兰使馆大使夫人及三秘品茶，让外宾了解中国茶文化的同时也加深了对奥杰公司的了解。塔园项目分部与加拿大使馆中秘建立了很好的沟通渠道，及时了解使馆的需求。第三项目部开展对自费装修客户的回访工作，听取客户对装修质量和服务的反馈意见。

   通过上述不同形式的客户交流活动，目前奥杰公司已经拥有浙江大厦、爱尔兰使馆、重要通讯局、东盟中心等一批固定的客户群，带来每年200到300万左右的自费工程项目。

   市场竞争是残酷激烈的，奥杰公司在不断提升自身硬实力的同时，也在不断提升软实力，加强宣传和开展客户交流，开拓创新、拼搏进取。只要用心浇灌，市场之花常开。

 奥杰公司